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网络购买葡萄酒的利与弊

时间:2012年4月20日    作者:王龙

导读:面对价格不菲的进口葡萄酒及其后可能带来的价格狂潮,越来越多的消费者纷纷把目光转到了网络消费上,通过网络购买葡萄酒的人不断增长,专业的进口酒交易网站也春笋般崛起,出现了诸如也买网、美酒在线等较成熟的进口酒交易平台。

面对价格不菲的进口葡萄酒及其后可能带来的价格狂潮,越来越多的消费者纷纷把目光转到了网络消费上,通过网络购买葡萄酒的人不断增长,专业的进口酒交易网站也春笋般崛起,出现了诸如也买网、美酒在线等较成熟的进口酒交易平台。进口酒网络时代的到来不仅是因为一些酒类经销商直接和酒庄合作,推出的高端葡萄酒价格比终端市场上便宜很多,更是进口酒在中国市场发展的一种潮流和趋势,在此我们通过探讨网络购买葡萄酒的利弊,为进口酒市场把脉导航。

网购葡萄酒2

市场消费量提高,网络营销时代来到

随着近年来中国酒类市场盛世的到来,不仅白酒价格上涨,葡萄酒价格也出现跟涨。中国人均收入水平的提高,特别是中产阶层的发展壮大,葡萄酒的消费量呈现快速增长的趋势,高端葡萄酒市场异军突起。高档葡萄酒产品已经成为节日礼品的首选之一,节日销售市场的竞争也非常激烈。来自Intelligence的最新研究结果显示,中国的中上层消费者人数已达3400万人。尤其这几年全球市场受金融危机和经济环境的冲击已经产生了新的变化,形成了新的格局。近两年,中国葡萄酒市场快速增长,尤其是在全球特别是传统葡萄酒消费国家市场呈现萎缩的情况下,中国葡萄酒市场却爆发出惊人的增长速度。以至于全球大多数葡萄酒企业都认同一个事实:未来十年,亚洲,尤其是中国葡萄酒市场将呈现巨大的消费增长。其中,中上消费阶层是中国进口葡萄酒的消费主力。随着葡萄酒文化的逐渐渗入,中国的葡萄酒消费市场将会日趋成熟,同时,中国巨大的葡萄酒市场会吸引更多的外资品牌进入,加剧了葡萄酒行业的竞争。

数据显示,2011年进口酒继续保持着高速增长,在未来五年内,将占到中国葡萄酒市场份额的30%。大量的进口葡萄酒涌入,在一定程度上加速了中国葡萄酒市场的成长。但由于进口葡萄酒大多为小规模运营,又缺乏在国内进行品牌推广。而运用传统的大众传播、专卖营销方式成本较高,不适合小规模运营的进口葡萄酒商。单一的销售形式,造成了市场销售积压状况,许多进口葡萄酒开始转向网络营销。网络让生产企业、采购商、消费者零距离接触成为现实,这是商业史上前所未有的革命。随着B2B、B2C乃至C2C网站的兴起,网络营销已经深刻的影响着这个时代人们的生活和商业活动,且愈演愈烈。在中国传统商业交换的模式中,大多是利用资源的不对称以及信息的不对称来获取更高的价差利润,拥有大量资本的人和拥有优势市场信息资源的人,在传统商业模式中所向披靡。而电子商务的兴起,改变了这一局面。从厂商直接到消费者的直销模式正在逐渐成为许多企业发展的方向。葡萄酒也不例外,尤其是进口葡萄酒的网络营销,不仅方便快捷,更能节省一笔可观的费用,同时随着进口酒网络营销时代的到来,进口酒市场也逐渐的水涨船高。

当一个行业的竞争日趋白热化时,新的渠道和新的着力点便会凸现出来,并参与整个市场的蛋糕分割。自诞生之日起,互联网便以其高效、共享、资源丰富等特点早已覆盖到了全世界人们生活的各个方面,如今又与进口葡萄酒的市场推广相契合,网络营销很快就被葡萄酒企业所认可,并如雨后春笋迸发出来。目前,关于进口葡萄酒的专业B2C网站有上百家之多,加上各网站内大大小小的网店更是不胜枚举,尽管现在这一形式并未演变成进口葡萄酒市场的主流渠道,但网络营销正成为一股不可忽视的力量,甚至成为部分葡萄酒爱好者的首选。跟目前我国绝大多数葡萄酒依然是通过传统渠道销售,进口酒的网络营销市场可谓是新的“蓝海”,“电子商务即零售终端”,源于这样的想法,有先见之明的酒水经销商们选择了网络营销模式,积极地搭建专业葡萄酒的网络商城。虽然中国葡萄酒网上销售于2008年才开始迈出自己的第一步,然而经过三年来的经验积累,网上营销赢得了越来越多消费者的青睐。

标签: 进口葡萄酒 葡萄酒 美酒 网购葡萄酒

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