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电商或成重要销售渠道 未来白酒业发展趋势浅析

时间:2013年3月22日    来源: 奢侈品中国 Ben  作者:冰块Baron

导读:伴随着白酒行业先后经历了“勾兑门”,基酒外购,年份酒虚假,囤货质疑等一系列事件之后,以酒鬼酒引领的“塑化剂”风波彻底破碎了白酒行业这黄金十年的大好光景。贵州茅台宣布将重启曾一度停业的网上商城。像茅台这类曾经在百姓眼中奢不可及的名酒,如今也纷纷走下神坛,进入网购大军。电商或成为未来白酒的重要销售渠道…

茅台

 

白酒美梦终破碎 十年一轮回 

近十年来,白酒行业以迅雷不及掩耳之势,沉浸在一骑绝尘的繁荣与喧嚣之中。然而,伴随着白酒行业先后经历了“勾兑门”,基酒外购,年份酒虚假,囤货质疑等一系列事件之后,以酒鬼酒引领的“塑化剂”风波彻底破碎了白酒行业这黄金十年的大好光景。受“塑化剂”事件影响,酒鬼酒2012年四季度业绩大幅下滑,为此,公司开始多方“自救”。公司举行了多场产品推介会、新品品鉴会,加速修复受损的公司品牌,同时投入2亿元发起两期以经销商为核心的市场恢复活动。

白酒作为一种特殊商品,其消费价值主要体现在情感的沟通上。商务和政务应酬已经是高端白酒消费的主要原因,政府和企业是高端白酒消费的主力。近来,受中央出台八项规定、遏制“三公”消费、倡导清廉风的影响,白酒股整体下挫。贵州茅台创下14个月以来股价新低,经销商、零售商的日子都不好过。眼下,53度飞天茅台的批发价比年前跌了400元,零售价已经跌到两年前的水平。

专家预测零茅台的零售价将破千元。究其原因,是茅台的整个价格体系构成不科学。茅台一直定位高端、公务、标杆,靠的是“计划”、“分配”,而没有直面市场,造成出厂价、批发价、零售价之间的差价过大。


   电商或成白酒销售渠道生力军 

在品质问题治理风险、限制三公消费、白酒降价、经济减速、销路收窄、疯狂扩张库存巨大等风险的作用下,白酒的冬天已经来临。

继在全国布局自营店之后,贵州茅台宣布将重启曾一度停业的网上商城。像茅台这类曾经在百姓眼中奢不可及的名酒,如今也纷纷走下神坛,走进我们的日常网购生活。

2012年以来,五粮液、洋河股份等企业纷纷开展网络直销业务,京东商城、一号店、中粮我买网等平台也开始尝试酒类网络销售。此外,专业从事酒类销售的电商成为了冲击传统渠道,各种商城、网店充斥在互联网这个大平台上。

对于白酒企业的发展来说,抓住网络营销新渠道是当务之急。面对未来竞争,白酒企业应着手建立自己的网络平台亦或是借助现有的具备优势网络渠道的电商,来加大网络营销的力度。电商拥有成熟的网络推广渠道和运作手段,倚靠网络营销优势,可以为企业在产品销售和品牌宣传方面提供强有力的支撑。在以后的白酒市场中,谁争得网络销售渠道,谁或许就能在未来、的新格局中争得一片美好的天地。

                                                                                                                                                        (奢侈品中国 Ben)

标签: 茅台 白酒 酒鬼酒 奢侈品

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